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做好采購(gòu)的N種技巧和途徑! |
| 作者：02056402 欄目：IC產(chǎn)業(yè) |
在貿(mào)易公司作采購(gòu)的主要目的就是為了更好的為銷售部門服務(wù),說(shuō)白了就是利用有限的資金采夠好賣且利潤(rùn)高的產(chǎn)品,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值!采購(gòu)又有兩種工作性質(zhì),分別為根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)提前采購(gòu),做庫(kù)存積累和根據(jù)業(yè)務(wù)的需求作時(shí)效性的采購(gòu)!下面我分別作一下分析! 一、根據(jù)市場(chǎng)定位,提前采購(gòu)作為庫(kù)存積累 如果你剛?cè)胄?這一點(diǎn)恐怕你做不到,因?yàn)檫@需要工作經(jīng)驗(yàn)的積累和對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確了解.而實(shí)際工作中,這樣的情況也比較少,我不必多解釋,大家應(yīng)該很清楚,這是有很大風(fēng)險(xiǎn)的.如果采購(gòu)的貨物,賣不掉積壓的話,那就相當(dāng)于資金在此處凍結(jié),對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很不利的,很容易陷入被動(dòng)中.這樣的情況很常見(jiàn),所以你的老板不會(huì)輕易的讓你做提前采購(gòu).當(dāng)然,如果你從業(yè)多年對(duì)市場(chǎng)很了解,而你的老板又很有眼光,那么這種采購(gòu)將成為企業(yè)一個(gè)很好的盈利點(diǎn). 二、根據(jù)業(yè)務(wù)的需求做采購(gòu) 大多數(shù)情況下我們從事的都是這種采購(gòu),我們把采購(gòu)?fù)緩椒譃橐韵聨最? 1.直接從工廠,代理商或者大型的分銷商處直接拿貨.在這一點(diǎn)中,你一般不會(huì)被騙,當(dāng)然也要提高警惕.而最重要的問(wèn)題是如何得到一個(gè)較好的價(jià)格.方法如下: (1)建立良好的商業(yè)合作關(guān)系.在合作的過(guò)程中你盡量為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象.讓對(duì)方信賴你,這樣在產(chǎn)品上你也會(huì)得到一個(gè)好的價(jià)格! (2)得到供貨商的價(jià)格保護(hù).直白的說(shuō)就是你經(jīng)常在某供貨商處,定期大量的采購(gòu)某種商品,他們可能就會(huì)提供給你一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格,這對(duì)你的采購(gòu)是很有幫助的! (3)相對(duì)靈活的付款方式.和(1)的解釋差不多,樹(shù)立很好的企業(yè)形象和個(gè)人信譽(yù),得到信賴可以付定金提貨,分期付貨款,這是一個(gè)緩解資金壓力很好的方法! (4)得到供貨商的特價(jià)產(chǎn)品. 2.為了滿足臨時(shí)性客戶的一次性需求,從一般性市場(chǎng)直接采購(gòu).這就要求對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)很好的敏銳性,能夠在第一時(shí)間內(nèi)找到資源且拿下那么就是勝者,涉及的技巧如下： （1）和一般市場(chǎng)上的貿(mào)易商建立良好的合作關(guān)系； （2）良好的人力布局，有人手，合理的布局好人員很重要； 3.配貨。有時(shí)客戶為了生產(chǎn)需求，經(jīng)常需要為其提供一些不能為公司帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品。為了老客戶的利益，不惜犧牲局部小利益滿足長(zhǎng)期合作，以期待能夠給公司帶來(lái)更多的訂單機(jī)會(huì)。 |
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| 作者： bohongbing 于 2007/4/6 15:19:00 發(fā)布：
采購(gòu)方法 高明啊! 連我這個(gè)從來(lái)有接觸過(guò)的都有點(diǎn)明白了. |
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